Praxisseminar am 28.03.2023 von 09.00 bis 16.00 Uhr
Auch wenn es noch so gut läuft. Einwänden begegnet man immer wieder. Im Sales, in der Rekrutierung, in Preisverhandlungen und auch im Bereich der Führung. Die Frage ist, inwieweit verhindern Einwände bzw. deren Wirkung den Abschluss einer Geschäftsanbahnung.
im Seminarhaus auf der Gugl, 4021 Linz, Auf der Gugl 3
Das Seminar Einwandbehandlung richtet sich an Vertriebs- und Rekrutierungsteams, die ihre Kommunikationskompetenz in der Einwandbehandlung erweitern wollen:
- Gibt es neue oder auch alte Einwände, mit denen Sie aktuell besser umgehen wollen?
- Wollen Sie Ihre Reaktionen auf Einwände verändern und künftig gelassener darauf reagieren?
- Möchten Sie eine moderne Einwandbehandlungsstrategie aufstellen?
Hier finden Sie ein Video zu dem Kurs von Frau Truchseß: (Öffnet in einem neuen Tab oder Fenster)
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Zielgruppe:
Für wen ist das Seminarangebot geeignet? Für Verkäufer und Recruiter, die regelmäßig mit Einwänden, Vorwänden, Widerständen und Bedenken ihrer Kunden und Kandidaten konfrontiert werden und bei der Einwandbehandlung souveräner, flexibler und erfolgreicher werden wollen.
Inhalte:
- die Ursachen für die Entstehung der Einwände erkennen
- Einwände von Vorwänden unterscheiden
- den Kauf- und Wechselmotiven Ihrer Kunden und Kandidaten auf den Grund gehen und Ihre Argumentation danach ausrichten
- auf die Standardeinwände sympathisch reagieren, ohne Druck aufzubauen
- branchentypische Einwände mit den richtigen Techniken aus dem Weg räumen
- eine positive Beziehung zum Kunden und Kandidaten aufbauen
- Anbahnungen erfolgreich zum Abschluss führen